วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด YouTube ที่มีประสิทธิภาพ (2024)

เริ่มกระตุ้นการเข้าชม โอกาสในการขาย และการขายจากการตลาดบน YouTube ของคุณด้วยสิ่งที่จำเป็นเหล่านี้

โดย ราโมนา สุขราช

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด YouTube ที่มีประสิทธิภาพ (1)

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด YouTube ที่มีประสิทธิภาพ (2)

ในปี 2022 การตลาดวิดีโอไม่ใช่เรื่องใหม่ เราเห็นคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญและผู้นำทางความคิดจากทุกสาขาอาชีพ และเราเห็นทุกแพลตฟอร์มที่รองรับเนื้อหาวิดีโอ แต่ถึงแม้จะคุ้นเคยกันดี แต่การตลาดผ่านวิดีโอก็ไม่ใช่เรื่องง่าย

เชี่ยวชาญในการผลิตวิดีโอเป็นศิลปะอักษรศาสตร์ เพิ่มความพยายามในการพิชิตแพลตฟอร์มวิดีโอที่เข้าใจยากและมีการแข่งขันสูงอย่าง YouTube และไม่น่าแปลกใจที่นักการตลาดจำนวนมากยังคงประสบปัญหาในการดูปริมาณการเข้าชม โอกาสในการขาย และผลลัพธ์การขายที่พวกเขาต้องการ

โชคดีที่เราได้ใช้เวลาสองสามปีที่ผ่านมาในการค้นคว้าและปรับแต่งอย่างละเอียดช่อง YouTube ของเราเอง– เช่นเดียวกับช่องทางสำหรับลูกค้าของเราหลายสิบราย – เพื่อทำเช่นนั้น

ฉันเพิ่งพูดคุยกับหนึ่งในของเราพวกเขาถาม คุณตอบโค้ช Devon McCarty ซึ่งประสบความสำเร็จเป็นพิเศษในการช่วยเหลือลูกค้าตามเป้าหมายเหล่านี้ และในบทความนี้ ผมจะแบ่งปันสิ่งที่ Devon ได้เรียนรู้จากการแนะนำลูกค้าจำนวนมากจนประสบความสำเร็จด้านการตลาดผ่านวิดีโอ:

  • ทำไมคุณควรให้ความสำคัญกับการตลาดบน YouTube
  • กลยุทธ์การตลาดของ YouTube ที่มีประสิทธิภาพควรประกอบด้วยอะไรบ้าง
  • คุณควรสร้างวิดีโอ YouTube ประเภทใด
  • วิธีตั้งค่าช่อง YouTube
  • แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและกลยุทธ์ที่ควรคำนึงถึงสำหรับการตลาดบน YouTube

การตลาดผ่านวิดีโอนั้นสำคัญเกินกว่าจะเข้าใจผิด ดังนั้นเรามาเริ่มเรียนรู้กันเลย

เหตุใดคุณจึงควรให้ความสำคัญกับการตลาดบน YouTube

การตลาดวิดีโอเป็นที่ทราบกันดีว่าสามารถดึงทราฟฟิก ลีด และยอดขายเมื่อใช้ร่วมกับเนื้อหาที่แข็งแกร่งและกลยุทธ์การตลาดขาเข้า เช่นพวกเขาถาม คุณตอบ.

พวกเขาถาม คุณตอบ โดยพื้นฐานแล้วคือการตอบคำถามและข้อกังวลของผู้ชมอย่างตรงไปตรงมาและทั่วถึง เพื่อสร้างความไว้วางใจที่จำเป็นในการสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของพวกเขา ด้วยการใช้ภาพ เสียง และการแสดงโดยมนุษย์ วิดีโอจึงมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในการทำเช่นนี้

YouTube ไม่เพียงเป็นปลายทางชั้นนำสำหรับวิดีโอออนไลน์เท่านั้น แต่ยังเป็นเว็บไซต์ที่มีการค้ามนุษย์มากเป็นอันดับสองของโลกอีกด้วย จากข้อมูลของ Alexarank บางคนยังจัดอันดับให้เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก รองจากบริษัทแม่ที่มีชื่อเสียงเท่านั้น

ดังนั้น หากคุณไม่จัดลำดับความสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube คุณจะพลาดโอกาสในการรับรู้และการดูแลอันมีค่า

แต่ประโยชน์ของกลยุทธ์การตลาดของ YouTube ไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น

ลูกค้าใช้วิดีโอเพื่อค้นหาการซื้อ

การสำรวจล่าสุดพบว่า83% ของผู้ตอบแบบสอบถามรายงานว่าวิดีโออธิบายผลิตภัณฑ์/บริการช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อได้ อันที่จริงแล้ว การรีวิวผลิตภัณฑ์และการแกะกล่องเป็นวิดีโอประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมสูงสุดบน YouTube

เหล่านี้พร้อมกับวิดีโอที่ตอบคำถามและข้อกังวลของผู้ชม (เช่นบิ๊ก 5) เป็นวิธีที่ชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพในการย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่การซื้อ

วิดีโอ YouTube สามารถให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณได้

ลูกค้าของคุณมีคำถามเกี่ยวกับบริการ ผลิตภัณฑ์ หรือความเชี่ยวชาญของธุรกิจของคุณ และ YouTube จะจัดตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดในการให้คำตอบแก่พวกเขา

การให้เนื้อหาวิธีใช้ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ หรือคำแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณผ่านการตลาดบน YouTube มากมาย ช่วยให้คุณให้สิ่งที่ผู้ชมต้องการได้ ซึ่งก็คือข้อมูล หากคุณสร้างความไว้วางใจและรักษาความสัมพันธ์ ผู้ชมกลุ่มนี้จะให้รางวัลทางธุรกิจแก่คุณมากขึ้น

การแสดงตัวตนบน YouTube จะทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและเป็นผู้นำทางความคิด

ด้วยการเผยแพร่เนื้อหาวิดีโอออนไลน์ที่มีคุณภาพและทันเวลา คุณสามารถแสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในเวทีธุรกิจของคุณ เป็นอีกวิธีหนึ่งในการรักษาความไว้วางใจและจุดประกายความสนใจในแบรนด์ของคุณมากขึ้น

วิดีโอช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจ

หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคยุคใหม่ การสร้างความไว้วางใจเป็นสิ่งสำคัญ ในความเป็นจริงประการหนึ่งแบบสำรวจเอเดลแมนพบว่า 81% ของผู้บริโภคกล่าวว่าความไว้วางใจในแบรนด์เป็นปัจจัยในการตัดสินใจซื้อ

ไม่เพียงเท่านั้นความไว้วางใจนำมาซึ่งธุรกิจแต่ยังสามารถเพิ่มความภักดีของลูกค้าให้พุ่งสูงขึ้น

การศึกษาเดียวกันพบว่า 82% ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ จะยึดติดกับแบรนด์ที่พวกเขาไว้วางใจ แม้ว่าแบรนด์อื่นจะอินเทรนด์ก็ตาม

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการรักษาความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบันคือการให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์แก่พวกเขา และให้พวกเขาได้รู้จักคุณในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ด้วยการอัปโหลดข้อมูลที่เป็นประโยชน์บน YouTube และแสดงชื่อและใบหน้าของคุณในวิดีโอ ผู้ชมจะเริ่มจดจำได้ว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้

กลยุทธ์การตลาดของ YouTube ควรประกอบด้วยอะไรบ้าง

เห็นได้ชัดว่าการมีกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube นั้นมีความสำคัญ แต่กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จนั้นมีลักษณะอย่างไร

เป้าหมาย

การกำหนดความสำเร็จเริ่มต้นจากการรู้ว่าความสำเร็จของคุณคืออะไร กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป้าหมายของคุณสำหรับการริเริ่มนี้คืออะไร

Devon McCarty ผู้เชี่ยวชาญด้านวิดีโออธิบายว่า "ในการกำหนดเป้าหมายของคุณ ให้เริ่มด้วยการตัดสินใจว่าคุณต้องการอะไรจากการมีส่วนร่วมกับ YouTubeคุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์หรือความใกล้ชิดกับแบรนด์หรือไม่? ขับเคลื่อนการสร้างโอกาสในการขาย? สร้างชุมชน? พัฒนาศูนย์การเรียนรู้สำหรับลูกค้าปัจจุบัน?”

มีหลายตัวเลือกที่ต้องพิจารณา

เมื่อคุณทราบจุดโฟกัสของคุณแล้ว คุณก็สามารถระบุเจาะจงลงไปได้

  • หากคุณต้องการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์บางทีเป้าหมายของคุณควรเป็น "เพิ่มจำนวนสมาชิก X ภายในสิ้นไตรมาส" และ "เพิ่มเวลาในการดูเฉลี่ยของคุณเป็น X นาที"
  • หากคุณกำลังพยายามสร้างโอกาสในการขายบางทีเป้าหมายของคุณคือ "สร้างลีด X ภายในสิ้นไตรมาส" ในข้อเสนอสุดพิเศษของ YouTube

ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามเป้าหมายของคุณต้อง SMART(เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ เป็นจริง และมีขอบเขตเวลา)

จำไว้ว่าเมื่อตั้งเป้าหมาย SMART สิ่งที่คุณพร้อมและเต็มใจจะทำ คุณยินดีสละเวลาและพลังงานในการสร้างวิดีโอกี่รายการในแต่ละสัปดาห์หรือแต่ละเดือน คุณจะให้ความสำคัญกับความคิดริเริ่มนี้นานแค่ไหน?

เมื่อพูดถึงการกำหนดมาตรฐานสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube Devon แนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจว่าคุณอยู่ที่ไหน:

  • คุณสร้างวิดีโอกี่รายการต่อเดือน
  • คุณได้รับผู้ติดตามช่อง YouTube จำนวนเท่าใดในแต่ละเดือน
  • มีคนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับวิดีโอของคุณกี่คน?
  • มีคนแชร์วิดีโอของคุณกี่คน?
  • คุณได้รับกี่วิว?
  • ผู้คนดูวิดีโอของคุณนานแค่ไหน
  • กี่คลิก? (เมื่อคุณได้เป็นพันธมิตรช่อง YouTube แล้ว)
  • มีโอกาสในการขายกี่รายการที่แปลงจาก YouTube

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้จะส่งผลต่อขอบเขตของเป้าหมายของคุณ

เมตริก

ด้วยการกำหนดเป้าหมายมาเมตริก คุณวัดความก้าวหน้าไปสู่เป้าหมายของคุณอย่างไร?

เมื่อคุณทราบแล้วว่าคุณต้องการบรรลุสิ่งใดด้วยกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณ ให้นั่งลงและพิจารณาว่าเมตริกใดที่จะบ่งบอกถึงความสำเร็จของคุณ ไม่ใช่แค่ตัวชี้วัดโต๊ะเครื่องแป้ง.

ต่อไปนี้เป็นเมตริกทั่วไปบางส่วนที่จะติดตามโดยพิจารณาจากสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จด้วยการตลาดวิดีโอและกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube

เมตริกการรับรู้และการเข้าถึง

การรับรู้คือการได้รับความรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ เมตริกด้านล่างเกี่ยวข้องโดยตรงกับสิ่งนี้ โดยระบุจำนวนผู้ที่เห็นวิดีโอของคุณจริงๆ และแบรนด์ของคุณ

  • มุมมอง
    จำนวนการดูก็แค่นั้น เป็นจำนวนครั้งที่วิดีโอของคุณได้รับการ "ดู" โดยบุคคล ในยูทูปนี่แหละนับเป็นเป็น 30 วินาที
  • สมาชิก
    แม้ว่าบางคนอาจบอกว่านี่เป็นตัวชี้วัดที่ไร้ค่า แต่จำนวนสมาชิกของคุณสามารถบอกได้ว่ามีคนจำนวนเท่าใดที่ต้องการดูเนื้อหาของคุณเป็นประจำ และยังสามารถเปิดประตูสู่แพลตฟอร์มได้มากขึ้น เช่น การสร้างรายได้

เมตริกการมีส่วนร่วมของวิดีโอ

การมีส่วนร่วมคือการพาใครบางคนจากผู้ดูที่ไม่โต้ตอบไปสู่คนที่กระตือรือร้น แสดงให้เห็นว่าเนื้อหาวิดีโอของคุณมีจังหวะมากพอที่จะกระตุ้นให้เกิดการกระทำ/ปฏิกิริยา

หากนี่คือเป้าหมายของคุณ นี่คือเมตริกที่คุณควรใส่ใจ:

  • ชอบ (ยกนิ้วให้)
    หากผู้ชมคิดว่านี่เป็นวิดีโอที่ยอดเยี่ยม พวกเขาสามารถ "ชอบ" หรือ "ยกนิ้วให้" วิดีโอนั้นได้ ซึ่งมักจะเป็นการแสดงข้อตกลงว่าเนื้อหาวิดีโอนั้นเทียบเท่ากับสิ่งที่ผู้ดูต้องการดู
  • ไม่ชอบ (ยกนิ้วให้)
    ตัวเลือก "ไม่ชอบ" บน YouTube สามารถระบุว่าผู้ใช้ไม่เห็นด้วยกับหัวข้อหรือโดยทั่วไปไม่ชอบเนื้อหา
    เนื่องจากความไม่ชัดเจนนี้ เมตริกนี้จึงต้องมีการตรวจสอบเพิ่มเติม
  • จำนวนความคิดเห็น
    จำนวนความคิดเห็นของคุณ (อย่างน้อยที่ไม่ใช่บ็อต) สามารถบ่งชี้ได้ดีว่าวิดีโอของคุณกำลังจุดประกายการสนทนามากน้อยเพียงใด ความคิดเห็นสามารถให้ข้อเสนอแนะที่มีค่าเกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นและเปิดโอกาสให้คุณมีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้ชมของคุณ
    ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขายังช่วยให้ผู้ชมมีส่วนร่วมกัน สร้างความรู้สึกเป็นชุมชนรอบ ๆ แบรนด์ของคุณ
  • ดูเวลา
    หากคุณต้องการดูว่าวิดีโอของคุณโดนใจผู้ชมจริงหรือไม่ จุดเริ่มต้นที่ดีคือดูเวลาหรือเวลาที่ใช้ดูวิดีโอของคุณ
    YouTube เรียกเมตริกนี้ว่า "จำนวนนาทีโดยประมาณที่ใช้ดูเนื้อหาของคุณ" หากวิดีโอของคุณมีความยาว 10 นาทีและผู้ชมดูเพียง 30 วินาที นี่เป็นสัญญาณที่ดีว่าเนื้อหาวิดีโอของคุณไม่มีส่วนร่วมกับผู้ชม และมีแนวโน้มว่าจะไม่ได้พูดคุยกับผู้ชมที่เหมาะสม
    ในทางกลับกัน หากผู้คนเฝ้าดูตลอดทาง คุณอาจเพิ่งทำเครื่องหมาย!

เมตริกการแปลง

การสร้างโอกาสในการขายอาจไม่ใช่ความคิดแรกของคุณเมื่อพูดถึง YouTube แต่เป็นไปได้ หากนี่คือเป้าหมายของคุณ ให้จับตาดู:

  • อัตราการคลิกผ่านการ์ด (CTR)
    เช่นเดียวกับเว็บไซต์ของคุณ อัตราการคลิกผ่านและคอนเวอร์ชั่นจะวัดจำนวนผู้ดูที่มีส่วนร่วมมากพอที่จะสนใจในสิ่งที่คุณพยายามทำให้พวกเขาทำ
    การวิเคราะห์ CTR ของการ์ด YouTube แต่ละใบจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าข้อเสนอใดที่ผู้คนสนใจมากที่สุด หรือแม้กระทั่งเวลาใดในวิดีโอของคุณหรือตำแหน่งบนหน้าจอที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการได้รับคลิก
    หากคุณยังไม่มีสิทธิ์ใช้การ์ด YouTube เพื่อคลิกเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ และคุณกำลังนำผู้คนไปยังลิงก์ในคำอธิบายวิดีโอของคุณ อย่าลืมตรวจสอบ CTR ของหน้าและข้อเสนอนั้นด้วย

กำหนดการ

ท้ายที่สุดแล้ว กำหนดการเผยแพร่หรือจังหวะการเผยแพร่ควรกำหนดโดยพฤติกรรมและความชอบของผู้ชม แต่ถ้าคุณเพิ่งเริ่มสร้างกลยุทธ์การตลาดบน YouTube คุณจะเริ่มจากตรงไหน จังหวะเริ่มต้นที่ดีคืออะไร?

ที่อิมแพ็ค เราสนับสนุนให้ลูกค้าของเราเริ่มต้นด้วยการปล่อยวิดีโออย่างน้อยสองรายการต่อสัปดาห์ในเวลาและวันที่สอดคล้องกัน

เราพบว่าสิ่งนี้เป็นเกณฑ์มาตรฐานที่ดีสำหรับการผลิตสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ที่มีช่างวิดีโอที่ทุ่มเทให้กับพนักงานและเป็นวิธีที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดตามของคุณ (ของมันตำนานที่ว่าอัลกอริทึมของ YouTube ให้รางวัลหรือลงโทษช่องของคุณตามความถี่)

การเผยแพร่อย่างสม่ำเสมอเปรียบเสมือนการสร้างเครดิตที่ดี ยิ่งคุณชำระเงินนานและสม่ำเสมอมากเท่าไหร่ คะแนนเครดิตของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ด้วย YouTube ยิ่งคุณเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพบนช่องของคุณนานขึ้นและสม่ำเสมอมากขึ้น จำนวนสมาชิกและการเข้าถึงช่องของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น!

วันจันทร์/วันพุธ วันอังคาร/วันพฤหัสบดี หรือวันพุธ/วันศุกร์ แต่ละแผนค่อนข้างดี อย่างไรก็ตาม คุณควรให้ความสนใจกับเมตริกของคุณเพื่อดูว่าวันใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณ และปรับแต่งตามนั้น

หากมีปัญหา คุณมีการสร้างเนื้อหาที่โทรเข้ามา หรือช่างวิดีโอที่ตัดวิดีโอไปทางซ้ายและขวา หรือแม้แต่การปรับขนาดเป็นสามสัปดาห์หรือมากกว่านั้นจะช่วยให้คุณเข้าถึง การมีส่วนร่วม และเป้าหมายที่ตั้งไว้ก่อนหน้านี้ได้

แต่โปรดทราบว่าเราได้กล่าวถึงมีช่างวิดีโอโดยเฉพาะ. การจ้างใครสักคนเพื่อมุ่งเน้นที่การสร้างวิดีโอเพียงอย่างเดียวแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นต่อกลยุทธ์ทางการตลาดและวิดีโอของ YouTube ด้วยช่างวิดีโอที่ทำงานเต็มเวลาที่มีความสามารถ คุณจะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการสร้างเนื้อหาตามต้องการ

กลยุทธ์เนื้อหา

เมื่อพูดถึงการสร้างกลยุทธ์เนื้อหา คุณควรมุ่งเน้นที่การให้คุณค่าเพื่อสร้างความไว้วางใจ.

ในที่สุดความไว้วางใจคือสิ่งที่ทำให้ผู้คนสบายใจพอที่จะมอบเงินที่หามาได้ยากให้กับธุรกิจ ความไว้วางใจว่าพวกเขาจะส่งมอบสิ่งที่พวกเขาสัญญาไว้จริง หากคุณสร้างสิ่งนี้ผ่านเนื้อหา YouTube ได้สำเร็จ การขายก็สำเร็จไปแล้วครึ่งหนึ่ง

แม้ว่า "คุณค่า" จะแตกต่างกันไปในแต่ละผู้ชม แต่มักจะมาจากหนึ่งในสองกลุ่ม:การศึกษาหรือความบันเทิง. ความบันเทิงมีได้หลายรูปแบบ แต่เนื้อหาด้านการศึกษามักจะค่อนข้างเป็นสากล

ตามวิธีการที่พวกเขาถาม คุณตอบเนื้อหาด้านการศึกษาที่มีคุณค่ามีรากฐานมาจากการตอบคำถามที่ผู้ซื้อมีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรืออุตสาหกรรมของคุณ หากคุณสามารถจัดการกับข้อกังวลของพวกเขาอย่างเปิดเผยและตรงไปตรงมา คุณจะโดดเด่นในฐานะแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือ

นอกจากนี้งานวิจัยใหม่จาก Conductorพบว่าผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อจากแบรนด์ทันทีถึง 131% หลังจากที่พวกเขาบริโภคเนื้อหาเพื่อการศึกษาในระยะเริ่มต้น

ลูกค้าต้องการได้รับอำนาจในการตัดสินใจซื้อด้วยข้อมูลของตนเอง และแบรนด์ที่ช่วยให้พวกเขาทำเช่นนั้นมักจะได้รับรางวัล

แต่คนถามคำถามอะไรกันแน่? คุณควรตอบคำถามเกี่ยวกับเนื้อหาวิดีโอของคุณอย่างไร

เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในไม่ช้า

วางแผนสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

การรับรู้เป็นสิ่งที่ดี แต่ผู้ดู YouTube ที่กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าจะดีกว่า นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมกลยุทธ์วิดีโอของคุณจึงสำคัญอย่างยิ่งที่จะรวมแผนการดึงดูดการเข้าชมกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณและสร้างโอกาสในการขาย

นั่นอาจหมายถึงการชี้นำผู้คนไปยังลิงก์ในคำอธิบายของคุณซึ่งไปยังหน้า Landing Page หรืออาจรวมถึงการใช้ประโยชน์จากการ์ด YouTube.

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด สิ่งสำคัญคือต้องระบุขั้นตอนต่อไปที่เฉพาะเจาะจงสำหรับวิดีโอของคุณ เพื่อให้คุณสามารถช่วยผู้ชมตลอดเส้นทางไปสู่การมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นและทำการซื้อ

เครื่องมือและเทคโนโลยี

ข้อดีอย่างหนึ่งของ YouTube คือเป็นแพลตฟอร์มฟรีสำหรับทุกคนที่จะเริ่มต้นใช้งาน อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการมีกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube ที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง มีเครื่องมือของบุคคลที่สามมากมายที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้เพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณ

TubeBuddy

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด YouTube ที่มีประสิทธิภาพ (3)
ที่มาของภาพ: YouTube (TubeBuddy)

TubeBuddy เป็นอิมแพ็คและผู้ใช้ YouTube ที่ชื่นชอบด้วยเหตุผลที่ดี ส่วนขยายของเว็บเบราว์เซอร์นี้ช่วยให้คุณได้รับจำนวนการดูเพิ่มขึ้นและเพิ่มสมาชิกโดยมอบเครื่องมือสำหรับ:

  • การวิจัยคำหลักขั้นสูง
  • โปรโมตช่อง YouTube ของคุณ
  • การเพิ่มประสิทธิภาพภาพขนาดย่อของ YouTube
  • การประมวลผลวิดีโอ
  • และอีกมากมาย

เครื่องมือนี้เริ่มต้นใช้งานได้ฟรี แต่คุณสามารถอัปเกรดได้เพียง $7.20 ต่อเดือน

มอนิ่งเฟม

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด YouTube ที่มีประสิทธิภาพ (4)

ที่มาของภาพ: Morningfame

Morningfame เป็นเครื่องมือของ YouTube ที่เปรียบเทียบช่องของคุณกับช่องอื่นๆ ที่มีขนาดใกล้เคียงกัน จากนั้นจึงให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงการเข้าถึงและดึงดูดผู้ติดตามมากขึ้นผ่านการวิเคราะห์คำหลักและการวิจัยและข้อมูลช่องที่สมบูรณ์

เดือนแรกของคุณกับ Morningfame ฟรี จากนั้นแพลตฟอร์มมีแผนเริ่มต้นที่ $4.90 ต่อเดือน

VidIQ

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด YouTube ที่มีประสิทธิภาพ (5)ที่มาของภาพ: VidIQ

VidIQ เป็นอีกหนึ่งส่วนขยายของเว็บเบราว์เซอร์ที่ Devon แนะนำเป็นอย่างยิ่ง

สัญญาจะช่วยคุณปรับขนาดช่อง YouTube ของคุณโดยใช้รายการคุณสมบัติและบริการมากมาย รวมถึงการวิเคราะห์คำอธิบาย YouTube ของคุณเป็นกลุ่ม คำแนะนำสำหรับแท็ก ชื่อวิดีโอ และคำอธิบาย การติดตามคู่แข่ง การแจ้งเตือนแนวโน้ม แนวคิดรายวัน และอื่นๆ เช่นเดียวกับโปรแกรมอื่นๆ vidIQ นั้นฟรีสำหรับแผนพื้นฐาน แต่คุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อปลดล็อกคุณสมบัติทั้งหมด

นอกจาก YouTube แล้ว คุณยังต้องการอุปกรณ์วิดีโอและซอฟต์แวร์หลังการถ่ายทำอีกด้วย เพื่อช่วยเหลือ เราได้รวบรวมคำแนะนำสำหรับสร้างสตูดิโอในสำนักงานในงบประมาณและทรัพยากรวิดีโอสต็อกและเสียง.

คุณควรสร้างวิดีโอ YouTube ประเภทใด

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว การสร้างวิดีโอ YouTube เกี่ยวกับคำถามและข้อกังวลของผู้ชมทำให้คุณมีโอกาสอันมีค่าที่ไม่เพียงสร้างความไว้วางใจ แต่ยังทำให้ผู้ใช้ค้นพบเมื่อพวกเขาค้นหาคำตอบอีกด้วย

วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาว่าคำถามใดครอบคลุมคือการพูดคุยกับพนักงานขายและสมาชิกในทีมแนวหน้าของคุณ แต่ยังมีเนื้อหาสำคัญ 5 ประเด็นที่ต้องกล่าวถึงไม่ว่าอุตสาหกรรมหรือธุรกิจของคุณจะเป็นเช่นไร

เราเรียกพวกเขาว่าบิ๊ก 5:

  1. ค่าใช้จ่าย:โซลูชันของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าใด (ปัจจัย ข้อควรพิจารณา สิ่งที่กำหนดมูลค่า ฯลฯ)
  2. ปัญหา:ข้อเสียหรือปัญหาเกี่ยวกับโซลูชันของคุณ (ที่ผู้ซื้อมักถามถึง)
  3. การเปรียบเทียบ:ผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับตัวเลือกอื่นๆ
  4. บทวิจารณ์:ความคิดเห็นและข้อสังเกตที่ซื่อสัตย์และเป็นกลางเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ โซลูชัน ฯลฯ ของคุณ
  5. รายการ 'ดีที่สุด':ทางออกที่ดีที่สุดที่มีอยู่คืออะไร

เมื่อหัวข้อเหล่านี้ได้รับการกล่าวถึงอย่างละเอียด แบรนด์ของคุณจะได้รับความไว้วางใจจากผู้ชม ในทางกลับกัน ผู้คนมีแนวโน้มที่จะติดตามและซื้อจากธุรกิจของคุณ

และอย่าเพิ่งเชื่อคำพูดของเรา การวิจัยแสดงให้เห็นว่าบางส่วนของประเภทของวิดีโอที่ได้รับความนิยมสูงสุดบน YouTubeคือบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ รายการยอดนิยม และทุกอย่างเพื่อการศึกษา

วิดีโอยอดนิยมอีกประเภทหนึ่งคือการเล่าเรื่อง นี่คือที่ที่สิ่งต่างๆ เช่น ข้อความรับรองจากลูกค้าสามารถแบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัวที่ผู้คนมีกับแบรนด์ของคุณได้

วิธีตั้งค่าช่อง YouTube

การสร้างช่อง YouTube ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเข้าถึงไลบรารีเนื้อหาที่มีแบรนด์ที่รวบรวมไว้และค้นหาได้ในหนึ่งเดียวบนเว็บไซต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก ทำให้คุณสามารถแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณผ่านวิดีโอและสร้างตัวคุณให้เป็นผู้นำที่เชื่อถือได้

เรามีรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าช่อง YouTube สำหรับธุรกิจของคุณเช่นเดียวกับกคอร์สที่สามารถแนะนำคุณทีละขั้นตอน แต่นี่คือบทสรุปโดยย่อ:

  1. สร้างบัญชี Google สำหรับธุรกิจของคุณ
  2. สร้างช่อง YouTube สำหรับธุรกิจของคุณ
  3. ตั้งค่ารูปโปรไฟล์ของคุณ
  4. อัปโหลดภาพแบนเนอร์
  5. กรอกส่วน "เกี่ยวกับ" ของคุณ
  6. เพิ่มช่องเด่น
  7. สร้างเพลย์ลิสต์
  8. สร้างและโพสต์ตัวอย่างช่อง
  9. ตั้งค่าการควบคุม

6 กลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ควรคำนึงถึง

ตอนนี้ช่องของคุณได้รับการตั้งค่าและคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube แล้ว ต่อไปนี้คือบางส่วนแนวทางปฏิบัติและกลยุทธ์ที่ดีที่สุดของ YouTubeเพื่อเก็บไว้ในใจ

1. มีความสม่ำเสมอ

เมื่อคุณยอมรับความถี่ในการเผยแพร่แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องรักษาจังหวะของเอาต์พุตเพื่อรักษาผู้ชมและการมีส่วนร่วมของคุณ (ซึ่งจะเป็นการรักษาความโปรดปรานของคุณด้วยอัลกอริทึมของ YouTube)

ไม่ได้หมายความว่าคุณจะหยุดพักไม่ได้ Devon อธิบายว่า "ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ช่องที่ประสบความสำเร็จบางช่องจะมีเนื้อหา 'ซีซัน' พวกเขาสร้างวิดีโอตามจำนวนที่กำหนดและเผยแพร่ในช่วงจังหวะที่กำหนดเป็นเวลาหลายเดือน จากนั้นเมื่อซีซันของพวกเขาสิ้นสุดลง พวกเขาก็จะหยุดการผลิตทั้งหมดเพื่อ สร้าง 'ซีซัน' ถัดไปหรือปล่อยเนื้อหา 'นอกซีซัน' ที่สั้นลงในขณะที่ทำงานในช่องหลัก"

สำหรับช่องที่เพิ่งเริ่มต้น การเริ่มต้นและรักษาสตรีมการเผยแพร่อย่างต่อเนื่องให้นานที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้มีความสำคัญและมีประสิทธิภาพมากกว่า เมื่อคุณขยายชุมชนผู้ติดตามและเริ่มเห็นชั่วโมงรับชมสาธารณะเพิ่มขึ้นอย่างมาก คุณจะมีอิสระมากขึ้นในรอบการเผยแพร่เนื้อหา

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด เมื่อคุณเริ่มจังหวะการเผยแพร่แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการต่อไป การหยุดพักหรือการกล่อมโดยไม่แจ้งให้ทราบล่วงหน้าอาจทำให้ผู้ชมสับสนและหงุดหงิด และสูญเสียความสนใจใดๆ ที่คุณได้รับในอันดับการค้นหา

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ ให้รอเพื่อเริ่มเผยแพร่จนกว่าคุณจะมีวิดีโอที่เสร็จสมบูรณ์จำนวนมากพร้อมที่จะเผยแพร่ ดังนั้นหากมีบางอย่างเกิดขึ้นที่ทำให้โครงการในอนาคตล่าช้า คุณจะมีสต็อกวิดีโอที่เสร็จสมบูรณ์จำนวนมากพร้อมที่จะเผยแพร่โดยไม่คำนึงว่า

2. ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจเสมอ

ขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผลสำหรับผู้ดูของคุณคืออะไร พวกเขาควรไปที่ไหนหรือควรทำอะไรหลังจากดูวิดีโอของคุณเสร็จแล้ว

ในช่วงไม่กี่วินาทีสุดท้ายของวิดีโอ YouTube ของคุณ คุณสามารถเพิ่มปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่คลิกได้ไม่กี่ปุ่ม ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาในการดำเนินการต่อไปและแนะนำพวกเขาอย่างชัดเจน

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด YouTube ที่มีประสิทธิภาพ (6)

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด YouTube ที่มีประสิทธิภาพ (7)
ตัวอย่าง CTA ของ YouTube Card ในช่อง IMPACT

คุณยังสามารถให้พรสวรรค์ของคุณพูดออกมาดังๆ ที่หน้ากล้องได้อีกด้วย ยิ่งคุณเปล่งคำกระตุ้นการตัดสินใจได้ดีขึ้น ในขณะที่ปล่อยให้ผู้ดูเห็นการกระทำที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ พวกเขาก็จะยิ่งมีโอกาสทำตามขั้นตอนนั้นมากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอให้ผู้ดูติดตามช่อง YouTube ของคุณหรือดูวิดีโออื่น

เมื่อช่องของคุณบรรลุ KPI ที่จำเป็นในการเป็นพันธมิตรช่อง YouTube (โดยมีสมาชิกอย่างน้อย 1,000 คนและชั่วโมงการรับชมสาธารณะที่ถูกต้อง 4,000 ชั่วโมง) คุณสามารถเพิ่มลิงก์เฉพาะไปยังเว็บไซต์ที่ได้รับอนุมัติ

มีรายการตรวจสอบ ebook หรือคำแนะนำไหม ต้องการเพียงส่งพวกเขาโดยตรงเพื่อติดต่อคุณบนเว็บไซต์ของคุณหรือไม่ สิทธิพิเศษนี้ทำให้คุณสามารถดึงดูดผู้คนจาก YouTube ไปยังเว็บไซต์ของคุณได้โดยตรงด้วยการคลิกปุ่มเพียงปุ่มเดียว

แต่โปรดจำไว้ว่า แม้ว่าคุณจะยังไม่มีคุณลักษณะนี้ คุณก็สามารถและควรเชื่อมโยงกับข้อเสนอพิเศษในคำอธิบายวิดีโอของคุณได้เช่นกัน ด้านล่างนี้ คุณจะเห็นไฮเปอร์ลิงก์หลายลิงก์ในคำอธิบายของวิดีโอที่แชร์ด้านบน แม้ว่าวิดีโอนั้นจะแนบการ์ด YouTube มาด้วยก็ตาม

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด YouTube ที่มีประสิทธิภาพ (8)

3. กำหนดเจ้าของช่อง

เช่นเดียวกับการแสดงหรือความคิดริเริ่มด้านการตลาดใดๆ สิ่งสำคัญคือต้องมีบุคคลหนึ่งคนซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการความสำเร็จของการตลาดผ่านวิดีโอบน YouTube ของคุณ

คุณสามารถมีบุคคลอื่นที่เกี่ยวข้องในกระบวนการผลิตและการสร้างวิดีโอ และแม้แต่อนุญาตให้พวกเขาอัปโหลดไปยังช่อง YouTube ของคุณ แต่คุณต้องการมีใครสักคนที่เป็นเจ้าของกลยุทธ์ มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ และสามารถทำให้คุณมั่นใจได้ว่า กำลังดำเนินการเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ

4. ใช้ประโยชน์จากตัวอย่างช่อง YouTube ของคุณ

เช่นเดียวกับตัวอย่างภาพยนตร์ ตัวอย่างช่อง YouTube ของคุณคือที่ที่คุณสามารถให้ผู้เยี่ยมชมได้ดูสิ่งที่คาดหวังจากวิดีโอของคุณ และนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดว่าทำไมพวกเขาจึงควรติดตาม ตัวอย่างของคุณจะปรากฏที่ด้านบนสุดของหน้าแรกและเป็นอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำที่จะแนะนำตัวคุณเอง

นี่คือตัวอย่างที่ดีจากลูกค้า AQUILA ของอิมแพ็ค:

5. พิจารณาความร่วมมือ/วิดีโอความร่วมมือ

เช่นเดียวกับเนื้อหาที่มีแบรนด์ร่วม วิดีโอที่มีแบรนด์ร่วมหรือการทำงานร่วมกันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และร่วมเป็นพันธมิตรกับอีกเสียงที่เชื่อถือได้ในพื้นที่ของคุณ ดูที่เครือข่ายและกลุ่มผู้ชมของคุณ และกำหนดว่าคุณจะร่วมมือกับใครบ้างในหัวข้อหรือปัญหา

ท้ายที่สุดแล้ว การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นที่อาจยังไม่รู้จักคุณ และช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือด้วยการมีคนอื่นที่ไม่ได้รับค่าจ้างจากบริษัทของคุณมาพูดคุยในช่องของคุณ

6. เพิ่มประสิทธิภาพชื่อและคำอธิบายวิดีโอของคุณเสมอ

เมื่อดูชื่อและคำอธิบายของวิดีโอ YouTube คุณอาจสังเกตเห็นว่าวิดีโอเหล่านั้นมักจะเป็นไปตามรูปแบบและรูปแบบเดียวกัน มีสองเหตุผลที่ต้องทำสิ่งนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ เหตุผลหลักคือการค้นหาบน YouTube; หากคุณต้องการให้ผู้อื่นพบวิดีโอของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าทั้งชื่อและคำอธิบายวิดีโอ YouTube ของคุณมีคำหลักและวลีสนับสนุนที่ผู้ชมของคุณใช้

Kevin Church ผู้อำนวยการฝ่าย SEO ของเราแนะนำ:

“คำนึงถึงการค้นหาตั้งแต่เริ่มต้นกลยุทธ์ YouTube ของคุณ คุณไม่เพียงต้องการให้แน่ใจว่าเนื้อหาวิดีโอของคุณสอดคล้องกับสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา แต่คุณยังต้องการให้เนื้อหาสนับสนุนในหน้าของคุณช่วยสนับสนุนการค้นพบอีกด้วย

ฉันแนะนำให้สร้างเทมเพลตชื่อและคำอธิบายที่เป็นมาตรฐาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น ชุดวิดีโอที่เกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้ช่วยให้คุณตรวจสอบช่อง SEO ของวิดีโอทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันก็เพิ่มความเร็วในการเขียนคำอธิบายและรับวิดีโอที่โพสต์”

เช่นเดียวกับเว็บไซต์ของคุณเอง SEO ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดบน YouTube ของคุณ TubeBuddy เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี หากคุณสามารถเข้าถึงเครื่องมือวิจัยคำหลักโดยเฉพาะ เช่น Semrush คุณควรใช้ประโยชน์จากเครื่องมือเหล่านี้

เริ่มกลยุทธ์การตลาดบน YouTube ของคุณอย่างถูกต้อง

การตลาดบน YouTube ไม่ใช่เรื่องเล็ก เป็นความพยายามหลายแง่มุมที่ต้องใช้เวลา ความทุ่มเท และการจัดระเบียบเพื่อให้เชี่ยวชาญอย่างแท้จริง และตามจริงแล้วบทความนี้เป็นเพียงการขีดข่วนผิวเผินเท่านั้น

ด้วยเคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ คุณจะเริ่มต้นเส้นทางการตลาดบน YouTube ได้อย่างมั่นใจและเริ่มทดลองเพื่อดูว่าสิ่งใดจะให้ผลลัพธ์ที่ธุรกิจของคุณต้องการ

หากคุณกำลังมองหาข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการสร้างช่อง YouTube และค้นหาความสำเร็จของ YouTube หรือแรงบันดาลใจทางการตลาดผ่านวิดีโอเพิ่มเติม โปรดดูหลักสูตร IMPACT+ เหล่านี้:

  • วิธีตั้งค่าและเพิ่มประสิทธิภาพช่อง YouTube สำหรับธุรกิจของคุณ
  • กลยุทธ์การขายและการตลาดวิดีโอ
  • พื้นฐานของการขายภาพ
  • การเรียนรู้ประสิทธิภาพของกล้อง
  • กลยุทธ์การขายวิดีโอ

อย่าลืมคว้าสำเนาฟรีของคุณ"คู่มือการตลาดวิดีโอสำหรับธุรกิจฉบับสมบูรณ์ในปี 2565"

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด YouTube ที่มีประสิทธิภาพ (2024)

References

Top Articles
Latest Posts
Article information

Author: Kimberely Baumbach CPA

Last Updated:

Views: 6678

Rating: 4 / 5 (61 voted)

Reviews: 92% of readers found this page helpful

Author information

Name: Kimberely Baumbach CPA

Birthday: 1996-01-14

Address: 8381 Boyce Course, Imeldachester, ND 74681

Phone: +3571286597580

Job: Product Banking Analyst

Hobby: Cosplaying, Inline skating, Amateur radio, Baton twirling, Mountaineering, Flying, Archery

Introduction: My name is Kimberely Baumbach CPA, I am a gorgeous, bright, charming, encouraging, zealous, lively, good person who loves writing and wants to share my knowledge and understanding with you.